Die Rechtsbranche gilt als traditionell, doch auch hier hat der Wettbewerbsdruck in den letzten Jahren massiv zugenommen. Eintragungen in den Gelben Seiten oder Empfehlungen durch bestehende Mandanten sind längst nicht mehr ausreichend, um eine Kanzlei erfolgreich am Markt zu positionieren. Immer mehr Anwälte setzen auf innovative Marketingansätze, die über klassische Akquise hinausgehen. Welche Ideen erfolgsversprechend sind und was Sie daraus lernen können, erfahren Sie hier.
Traditionelle Methoden reichen nicht mehr aus
Früher galt: Ein Eintrag im Branchenbuch, ein gut sichtbares Kanzleischild und gelegentliche Empfehlungsschreiben reichten aus, um Mandanten zu gewinnen. Doch die Digitalisierung und der gesteigerte Wettbewerb haben die Spielregeln verändert. Mandanten suchen heute online nach anwaltlicher Unterstützung, vergleichen Bewertungen und erwarten nicht nur Kompetenz, sondern auch einen gewissen Servicegedanken. Zeit, umzudenken!
Fünf Effektive Marketingstrategien für Kanzleien
Wie können sich Kanzleien in der heutigen Zeit behaupten und einen Namen machen? Entdecken Sie fünf kreative Ansätze aus anderen Branchen, die sich gezielt auf Kanzleien ummünzen lassen:
- Content-Marketing und Expertise-Sharing
Anwälte, die regelmäßig Fachartikel, Blogposts oder Videos zu rechtlichen Themen veröffentlichen – das prominenteste Beispiel ist sicherlich Christian Solmeke mit dem Channel WBS Legal – positionieren sich als Experten. Ob auf der eigenen Webseite oder in Fachportalen – Mandanten gewinnen Vertrauen, wenn sie sehen, dass die Kanzlei fundiertes Wissen auf verständliche Weise vermittelt. - Personalisierte Werbung und gezielte Zielgruppenansprache
Durch gezielte Kampagnen auf Plattformen wie LinkedIn oder Google können Anwälte bestimmte Zielgruppen ansprechen. Ein Beispiel könnte eine Kampagne sein, die sich speziell an Unternehmer richtet, die rechtliche Beratung zu Arbeitsrecht benötigen. Hier spielt auch die Regionalität eine große Rolle, um potenzielle Mandanten direkt zu erreichen. - Kreative Angebote zur Erstberatung
Viele Unternehmen akquirieren Neukunden mit vergünstigten Angeboten oder besonders lukrativen Deals. Das Sportwettenportal Betway bietet Neukunden beispielsweise Bundesliga Super Boosts an, mit denen auf bestimmte Spiele besonders gute Quoten zu erzielen sind. Auch Anwälte könnten ähnliche zeitlich begrenzte Aktionen wie kostenlose Erstgespräche oder reduzierte Gebühren für eine erste Beratung anbieten, um Mandanten von ihrer Expertise zu überzeugen. Dadurch lässt sich gezielt Aufmerksamkeit durch ein exklusives Angebot erzeugen, was unterm Strich zu mehr Sichtbarkeit und Vertrauen führt. - Social-Media-Präsenz und Storytelling
Immer mehr Kanzleien nutzen Plattformen wie Instagram oder Facebook, um ihre menschliche Seite zu zeigen. Mit Geschichten aus dem Kanzleialltag (unter Wahrung der Vertraulichkeit), Bildern vom Team oder Erklärvideos können Anwälte eine persönliche Verbindung zu potenziellen Mandanten aufbauen. - Bewertungsmanagement und Online-Reputation
Bewertungen auf Plattformen wie Google My Business können für die Kanzleiauswahl eines Mandanten entscheidend sein. Online-Händler oder Marketplace-Partner von Amazon wissen längst um die enorm hohe Bedeutung von positiven Bewertungen. Ein aktives Bewertungsmanagement – wie das Danken für positives Feedback und das professionelle Reagieren auf Kritik – stärkt das Vertrauen und kann auf Neukunden besonders positiv wirken.
Zwei weitere kreative Ideen aus anderen Branchen
Außerhalb der Rechtsbranche finden sich zahlreiche Beispiele für innovative Marketingstrategien, die sich auf Kanzleien übertragen lassen:
- „Refer-a-Friend“-Programme
Wie bei Empfehlungsprogrammen in der Finanz- oder Softwarebranche könnten Kanzleien bestehende Mandanten belohnen, wenn sie neue Klienten empfehlen. Dies könnte beispielsweise ein Gutschein für eine Erstberatung oder ein Rabatt für zukünftige Dienstleistungen sein. - Exklusivität und Limitierung
Ähnlich wie es viele Händler mit limitierten Angeboten tun, könnten auch Anwälte mit zeitlich begrenzten Beratungszeiten oder exklusiven Workshops zu rechtlichen Themen einen Anreiz für Mandanten schaffen, aktiv zu werden. Der Handlungsdruck und die Angst, etwas zu verpassen, ist im Marketing ein starkes Instrument.
Fazit
Die Rechtsbranche mag traditionell sein – doch auch hier bietet kreatives Marketing große Chancen. Ob durch Content-Marketing, gezielte Werbung oder limitierte Angebote – Anwälte, die innovative Ansätze verfolgen, stärken nicht nur ihre Mandantenbindung, sondern gewinnen auch langfristig einen Wettbewerbsvorteil. Wichtig ist, auf die Bedürfnisse der Zielgruppe einzugehen und durch Transparenz und Expertise Vertrauen zu schaffen.
