Interview mit Sergej Gerber: Wie Anwaltskanzleien mit SEO mehr Mandanten gewinnen

Redaktion: Sergej, toll, dass du wieder dabei bist! Heute wollen wir über ein spezielles Thema sprechen: SEO für Anwaltskanzleien. Warum sollten sich Anwälte überhaupt mit SEO beschäftigen? Reicht es nicht, in den Gelben Seiten oder auf Kanzleiportalen gelistet zu sein?

Sergej Gerber: Danke für die Einladung! SEO ist für Anwaltskanzleien heute wichtiger denn je. Die Zeiten, in denen Mandanten in die Gelben Seiten geschaut haben, sind lange vorbei. Heutzutage googeln die meisten einfach „Anwalt für Familienrecht in München“ oder „Rechtsanwalt Arbeitsrecht in Hamburg“. Wenn deine Kanzlei da nicht auf den ersten Plätzen auftaucht, verlierst du potenzielle Mandanten an die Konkurrenz.

Was viele Anwälte unterschätzen: SEO ist nicht nur eine Marketingmaßnahme, sondern ein Weg, Vertrauen aufzubauen. Wenn du mit klaren, hilfreichen Informationen auf deiner Website auftauchst, vermittelst du direkt Seriosität und Kompetenz. Das ist besonders wichtig, weil Mandanten im Rechtsbereich oft in einer emotionalen Ausnahmesituation sind – sie suchen jemanden, der ihnen hilft und dem sie vertrauen können.

Redaktion: Verstanden! Aber wie fängt man an? Welche Keywords sollte eine Kanzlei bei ihrer SEO-Strategie berücksichtigen?

Sergej Gerber: Keywords sind das Fundament jeder SEO-Strategie. Für Kanzleien gibt es zwei Ebenen: generische Keywords und spezifische Long-Tail-Keywords.

Generische Keywords: Das sind Begriffe wie „Anwalt“ oder „Rechtsanwalt“. Aber Vorsicht: Diese Keywords sind extrem umkämpft und oft nicht spezifisch genug, um die richtigen Mandanten anzuziehen.
Long-Tail-Keywords: Hier wird es interessant. Das sind detailliertere Suchanfragen wie „Anwalt für Mietrecht in Berlin“ oder „Scheidungsanwalt mit kostenloser Erstberatung in Frankfurt“. Solche Keywords haben weniger Konkurrenz und sprechen Mandanten mit einer konkreten Absicht an.

Mein Tipp: Überlegt euch, welche Fragen eure Mandanten häufig stellen. Viele Leute suchen nicht direkt nach „Anwalt Arbeitsrecht“, sondern nach Dingen wie „Was tun bei Kündigungsschutzklage?“ oder „Welche Rechte habe ich bei Abmahnungen?“. Wenn eure Website diese Fragen beantwortet, seid ihr im Rennen.

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Redaktion: Das klingt einleuchtend. Lokales SEO spielt ja gerade bei Kanzleien eine große Rolle. Wie können Anwälte in ihrer Region besser sichtbar werden?

Sergej Gerber: Lokales SEO ist für Kanzleien wirklich ein Gamechanger. Warum? Weil die meisten Mandanten einen Anwalt suchen, der in ihrer Nähe ist. Niemand will bei einem Mietrechtsproblem von Stuttgart nach Berlin reisen. Hier sind drei konkrete Schritte, die jede Kanzlei umsetzen sollte:

Google My Business optimieren: Das ist dein digitales Schaufenster. Stell sicher, dass dein Eintrag vollständig ist: Name, Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten, Webseite und Bilder deiner Kanzlei. Und: Bitten Sie zufriedene Mandanten um Bewertungen – die sind Gold wert!
Lokale Landingpages erstellen: Wenn du mehrere Standorte oder Fachbereiche hast, erstelle für jeden eine eigene Seite. Zum Beispiel: „Arbeitsrecht in Düsseldorf“ oder „Familienrecht in Köln“. Diese Seiten sollten lokal relevante Inhalte enthalten – etwa, wie deine Kanzlei Mandanten in der Region hilft.
Backlinks von lokalen Quellen: Versuche, auf anderen lokalen Seiten erwähnt zu werden, z. B. bei Branchenverzeichnissen, der IHK oder lokalen Nachrichtenportalen. Das signalisiert Google, dass deine Kanzlei in der Region relevant ist.

Redaktion: Super Tipps! Lass uns über Content sprechen. Welche Inhalte kommen bei potenziellen Mandanten gut an?

Sergej Gerber: Content ist der Schlüssel, um potenzielle Mandanten von deiner Expertise zu überzeugen. Aber nicht irgendein Content, sondern Inhalte, die echte Mehrwerte bieten. Hier sind einige Ideen:

FAQs und Ratgeber: Erstelle Artikel oder Blogposts, die häufige Fragen beantworten, z. B. „Welche Rechte habe ich bei einer Kündigung?“ oder „Wie läuft eine Scheidung ab?“. Das zieht genau die Leute an, die du als Mandanten gewinnen möchtest.
Case Studies: Berichte anonymisiert über typische Fälle, die du erfolgreich gelöst hast. Das zeigt nicht nur deine Erfahrung, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeit.
Videos: Viele Menschen fühlen sich von Videos mehr angesprochen als von Texten. Ein kurzes Video, in dem du erklärst, wie ein Erstgespräch abläuft, kann Wunder wirken.

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Ein wichtiger Punkt: Halte dich an die berufsrechtlichen Vorgaben. Werbung für Anwälte ist geregelt, und du solltest immer darauf achten, sachlich und professionell zu bleiben.

Redaktion: Kommen wir zu den technischen Aspekten. Was müssen Anwälte bei ihrer Website besonders beachten?

Sergej Gerber: Eine technisch saubere Website ist entscheidend, gerade in einer Branche wie der Rechtsberatung, wo Professionalität alles ist. Hier sind die wichtigsten Punkte:

Schnelle Ladezeiten: Niemand wartet länger als ein paar Sekunden, bis eine Seite lädt. Optimiere Bilder, minimiere Code und setze auf ein gutes Hosting.
Mobile Optimierung: Viele Mandanten suchen Anwälte über ihr Smartphone. Deine Seite muss auch auf kleinen Bildschirmen perfekt funktionieren – inklusive klarer Navigation und gut lesbarer Texte.
SSL-Verschlüsselung: Sicherheit ist besonders wichtig. Deine Seite sollte HTTPS verwenden, damit Mandanten sicher Kontakt aufnehmen können.
Strukturierte Daten: Mit sogenannten Schema Markups kannst du Google zusätzliche Informationen liefern, z. B. Öffnungszeiten, Bewertungen oder Kontaktmöglichkeiten. Das hilft nicht nur beim Ranking, sondern macht deine Seite auch in den Suchergebnissen attraktiver.

Redaktion: Bewertungen sind ja immer ein sensibles Thema – gerade im juristischen Bereich. Wie können Kanzleien damit umgehen?

Sergej Gerber: Bewertungen sind ein zweischneidiges Schwert. Einerseits können positive Rezensionen dir enorm helfen, Vertrauen aufzubauen. Andererseits gibt es immer die Gefahr, dass unzufriedene oder sogar böswillige Bewertungen auftauchen. Hier sind meine Tipps:

Proaktive Ansprache: Bitte zufriedene Mandanten nach Abschluss eines Falls höflich um eine Bewertung. Viele machen das gerne, wenn sie sich gut betreut gefühlt haben.
Professioneller Umgang mit Kritik: Wenn mal eine negative Bewertung kommt, bleib ruhig. Reagiere professionell, ohne Details des Falls offenzulegen. Ein Beispiel: „Vielen Dank für Ihr Feedback. Es tut uns leid, dass Sie unzufrieden sind. Bitte kontaktieren Sie uns, damit wir das klären können.“
Berufsrecht beachten: Sei vorsichtig, wie du mit Bewertungen umgehst. Das Anwaltsrecht verbietet es, Mandanten zu bestimmten Aussagen zu drängen oder Bewertungen zu manipulieren.

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Redaktion: Noch eine letzte Frage: Wie misst man den Erfolg von SEO-Maßnahmen für Anwaltskanzleien? Welche KPIs sind relevant?

Sergej Gerber: Erfolgsmessung ist essenziell, um zu sehen, was funktioniert. Hier sind die wichtigsten KPIs für Kanzleien:

Organischer Traffic: Wie viele Besucher kommen über Google auf deine Seite? Und: Sind es die richtigen Leute? Tools wie Google Analytics geben dir hier wertvolle Einblicke.
Leads: Der wichtigste KPI. Wie viele Besucher füllen ein Kontaktformular aus oder rufen an? Das kannst du mit Conversion-Tracking messen.
Keyword-Rankings: Wo steht deine Seite für relevante Keywords? Es geht nicht darum, für jedes Keyword auf Platz 1 zu sein, sondern für die Begriffe, die Mandanten tatsächlich nutzen.
Return on Investment (ROI): Wie viele neue Mandanten konntest du durch SEO gewinnen, und wie hoch sind die Kosten? Das ist letztlich der entscheidende Faktor.

Redaktion: Sergej, das war unglaublich informativ. Danke für die vielen Tipps!

Sergej Gerber: Sehr gerne! SEO für Anwaltskanzleien kann herausfordernd sein, aber es lohnt sich. Wenn die Leser Fragen haben oder Unterstützung brauchen, können sie sich jederzeit bei mir melden. Ich helfe gerne weiter!